路演實錄：zlove-快時尚下的泛茶飲項目品牌定位為新派茶飲，發展新技術、新設計在茶文化上的創新應用與推廣，結合現代人的生活方式和市場發展需求，基于隔離式沖泡技術的日益完善與成熟，以高硼玻璃茶器為載體，對新中式飲茶方式進行重新定義與產品設計。

　　目標用戶定位為20歲～35歲都市青年、辦公一族和家庭女性，以打造快時尚下的泛茶飲品牌為目標，既符合年輕消費人群追逐時尚輕快生活方式的心理需求，也符合大健康趨勢下對于綠色健康飲品的社會訴求。

　　中國茶文化的形成有豐厚的思想基礎，融合了儒家、道家與廣東深圳專業醫用產品外殼工業產品設計試論機械設備設計研發中的若干問題佛教的精華，是社會文化的重要組成部分。
事實上茶葉市場非常好，從2012年到現在為止大概翻了四倍，但是年輕人的銷售量很低，可是年輕人卻愿意花大價錢去喝咖啡和飲料，為什么不選擇茶葉？并不是口味不好，而是缺少一個很好的道具。

　　我們對整個茶品市場做了一個分析，傳統意義上的茶藝工具種類繁多，工序繁瑣，受場地、器具、環境限制比較明顯。
很少有人專門為年輕人做茶壺，包括對高品質快速蒸茶壺幾乎沒有，大部分都集中在高品和精品。
追逐時尚便捷生活方式的年輕人對于傳統茶文化懷有仰慕和尊重之情，但他們期待茶文化以一種更輕松便捷的方式融入生活。

　　我們的商業鏈通過自有體系已有的產品，加入其他的產品元素，其中包括茶飲杯。
杯子也是專利產品，可以調節茶壺的濃淡度，解決了很多用戶反映的不能喝綠茶的問題。
目前國內供應鏈目前只有兩家可以做到我們廣東深圳專業醫療器材結構工業產品設計加強醫療器械質量檢測的方法分析要求的品質，我們選擇了其中一家合作。
另外玻璃壺身上用的是高空玻璃，現在做高空玻璃在全國也是不多的，跟這家公司已經合作了一年的時間，基本上可以保證產品合格率達到80%以上。

　　另外我們也做了針對商務禮品市場定制的專屬茶壺。
它從量上、品質上、選材上、成本上進一步提升，包括包裝。
我們會對不同的年輕人群打造不同的形式，來做品牌的黏性。
之前我們服務客戶做過一個智能茶盤的項目。
未來可能年輕人需要的是一個新的茶盤，不是像過去一樣需要包廂，需要好的材質，而是更需要有一個電子化的東西，回來采集喝茶的數據，這就需要再做一個鏈接，做APP平臺。
本身我們是工業設計公司，總部在杭廣東深圳專業醫用器材設備外觀工業產品設計借助智慧醫療信息集成平臺創新醫療信息化模式州，已經做了13年，我們有很多長久以來去服務客戶的經驗。

　　盈利模式分為以下四個方面：1.產品線上銷售盈利。
蒸茶壺、茶盤、快品杯、茶核兒廣東深圳專業醫療產品造型工業產品設計一次性醫療器械商聯手自救、茶食、茶用水等產品線上銷售作為主要的產品盈利點，范圍覆蓋整個互聯網消費人群。
2.線下zlove生活體驗館盈利。
線下建立zlove生活體驗館，在銷售線上產品的同時，將線下時尚茶飲體驗、圈子社交、茶園認領等服務融合為一體，讓zlove成為年輕一族休閑娛樂、輕松社交的首選，獲得線下盈利。
3.與茶園供應商結合推廣茶園認領活動，將生態游和茶園監管同步進行。
4，zlove自有APP平臺，作為線上線下融合的中心和粉絲聚集地，能夠形成粉絲效應。

　廣東深圳專業醫用器械造型工業產品設計基于物聯網技術的醫療廢棄物管理系統設計構想　我們現在希望融資400萬元，出讓10%的股份，我本身也是高校教師，在講臺上講了十年。
泛茶飲項目是2013年我從高校出來以后做的，現在還是唯一一廣東深圳專業醫用儀器器械外觀工業產品設計淺談產品設計的裝飾性元素個省級工業設計中心，是工信廳認定的。

　　評委點評
　　上官同君：在你的工業設計里面所謂第一代壺、第二代壺還有沒有其他的創意？
　　使用材料的創新。
高空玻璃水壺直接實現金屬壺燒水沖泡茶。
玻璃水壺可以直接生水、過濾，倒出來飲用。

　　上官同君：你做泛茶飲項目時，對鄭州市場容量這一塊摸底了沒有，市場現狀如何？
　　首先大家對蒸茶的概念還不完全了解。
以前大家都是沖泡茶、用廣東深圳專業醫用儀器器械外觀工業產品設計醫療器械不良事件基礎知識18問鐵壺茶，但是事實上用過我們的壺以后就會說這個好。
以前藏茶要提前一晚上泡上，第二天才會出幽蘭香。
但是我們的壺蒸的快，5分鐘，整個幽蘭香就蒸出來了。
因為蒸是中國特有的工藝，蒸汽的溫度很高，最低的溫度是100℃，能把茶的原汁營養都萃取出來，非常好。

　　上官同君：你們自己團隊認為目前這個項目的短板在哪？
　　我認為在銷售。
因為我們做電商的經驗不足，交了很多“學費”。
又因為良品率不高的問題，導致有的時候需要退貨處理。
現在我們希望自己只是來做用戶反饋體驗，湖南、江蘇、浙江等地都找到了做電商很好的團隊，他們愿意去做我們的產品推銷，基本上都已經談妥。
大家共同去推這個壺，把這個壺做好。