當一家醫院急需5000萬元資金購置醫療設備，一個直租4500萬元的融資租賃方案，可快速填補資金缺口，醫院只需首付10%，即可采購醫療設備，再以月租金的方式償還融資，這是融資租賃在醫療領域最常見的應用。

　　在醫療改革催化下，原先“不溫不火”的醫療融資租賃，正迅速成為各家爭搶的“奶酪”。
2014年起，傳統融資租賃公司紛紛將醫療事業部獨立，東軟醫療、華潤萬東、國藥控股等產業鏈公司也涌入融資租賃市場。
一時間，熱鬧異常，然而，簡單的金融服務模式正在被行業領軍者所拋棄。

　　醫療“避風港”
　　醫療領域融資租賃的“不平靜”，有醫療市場自身原因，也是大環境使然。

　　曾群芳是平安國際融資租賃有限公司董事長特別助理、健康衛生事業部總經理，從事租賃行業數廣東深圳專業醫用器材開發工業產品設計淺談工業設計中的通用設計十年，她告訴《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者：“十年來，醫療機構發展迅速，醫院的投資行為頻繁，蓋樓、買設備以提升硬件條件，傳統銀行體系已很難滿足醫院需求。
”銀行貸款更樂于提供給中大型三甲醫院或者其他優質資產，且審批到放款按照標準化流程，無法有效覆蓋縣市級醫院的資金需求。

　　“一家新建的醫院，至少前三年都需大筆資金添置設備，醫療設備價格高、使用周期長且更新換代快，銀行融資租賃具有便捷、快速的特點，可解決這部分需求。
”曾群芳坦言，10年前向醫院談起融資租賃鮮有人知，現在不少醫療機構開始主動接洽。

　　市場需求在膨脹，在不少公司眼中，醫療融資租賃成長可期，將其列為重點拓展的領域。

　　在談及涉足融資租賃業務時，國藥控股股份有限公司總裁李智明直言，其主營的醫藥分銷業務，已呈現出利潤率低且呈現下行趨勢等不利形勢，依托產業背景做此戰略轉型也是必然。

　　中投顧問研究總監郭凡禮向《21CBR》記者表示，醫療行業較為穩定，發展前景廣闊，能夠給租賃公司帶來穩定的現金流，風險程度較小。
以平安租賃的醫療業務為例，資產質量較高，目前基本為零風險。

　　如今制造業不景氣，關停并轉嚴重，醫療已成為“避風港”，其業務操作模廣東深圳專業醫療儀器器廣東深圳專業滑輪吊環訓練器產品設計公司現代設計理念和設計方法在家用醫療產品設計中的運用材外觀工業產品設計ＳＡＰ研發之外式也與其他行業大體相同，簡單說，即醫院需要采購的設備，由融資租賃公司出資提前購置，通過分期付款方式出租給醫院，完成所有還款后，設備所有權歸屬于醫院，“這就是為什么越來越多制造業融資租賃開始向醫療融資租賃轉移，當然，也直接導致醫療融資租賃行業的競爭異常激烈。
”郭凡禮解釋說。

　　當然，醫療融資租賃也有部分特殊性，比如，醫療設備的專有性強，流通性較差；其供應商多是GE、飛利浦、西門子這樣的品牌商，物流不經過代理商可直接發向醫院，融資租賃公司廣東深圳專業醫用產品結構工業產品設計深圳某小區地下室結構設計多是全款先行支付給廠家，而不同于建筑工程等領域，要求貨到付款。
此外，“醫院的財務報表也與一般企業不同，不會留太多利潤，與政府存在千絲萬縷的關系，財政補助就成了重要考量因素。
”曾群芳說。

　　進軍產業運營
　　曾群芳告訴《21CBR》記者，早期的醫療融資租賃，“業務跟著設備走”，2007年后，融資租賃公司開始普遍推廣“回租賃”業務，只充當一個類銀行的借貸角色，即醫院將固有設備在形式上進行所有權轉移，再從租賃公司手中租回，“業務與物的結合度就下降了”。

　　回租賃單筆業務金額大，投入產出比高，且僅涉及醫療機構與公司兩方，操作簡單，一時間，租賃公司多偏愛以此為主營業務。
據曾群芳介紹，自2012年成立以來，回租賃模式一度占據平安醫療租賃業務的九成。

　　但是，2014年起，平安廣東深圳專業醫用產品設備外觀工業產品設計淺論當代產品設計租賃開始有意識地提升設備租賃的占比，在醫療領域現有100億元左右的資產規模中，設備租賃與回租賃的規模比例約為3：7，如此推算，設備租賃的體量約在30億元左右，以平均每1個項目融資金額1000萬-1500萬元來看，單小量大，項目團隊要辛苦得多，為什么要這么做？
　　在曾群芳看來，單純的金融服務已經很難建立壁壘，“所有租賃公司都難以在金融服務方面超越銀行，只要哪一天銀行下沉，租賃公司的成本劣勢會出現，甚至被銀行完全取代”。
租賃公司現在必須抓住時間窗口，拉開其與銀行之間在產業化及專業化上的差距。
“回歸到設備，才是真正從廣東深圳專業醫用產品器材工業產品設計醫療器械項目研發面臨的風險問題與管理措施事產業金融” ，曾群芳這樣解釋提升設備租賃占比的原因。

　　曾群芳坦言，白熱化競爭下，成本相差無幾，與其說是挑選一家金融機構，不如說大家在選擇服務商。
“滿足客戶需求要在了解并控制風險的前提下，而不能只停留在資金借貸層面，否則容易因不熟悉行業特色，有風險而不自知。
同時，要提供創新性方案，盡可能為客戶想辦法，服務好醫院以及設備代理商。
”
　　平安租賃在內部設立了三大團隊，覆蓋了醫療的上游（醫藥設備制造商）、中游（藥商、耗材商、設備代理商等所有流通領域）和下游（醫院），各配置專門團隊進行推廣和拓展。

　　2014年，針對大型公立醫院的融資租賃項目，平安租賃改革了傳統的風控管理體系，依靠客戶經理“自主風控”，提供定制化方案、每一個客戶經理負責近70家醫院，無論有沒有項目，詳細了解目標醫院的貸款情況、決策鏈流程、財務籌資特點與偏好，基于對醫院運營特點、財務狀況、現金流、投資規劃以及實施情況的掌握，以不斷降低風險與成本。

　　平安租賃正拓展服務種類，開始為醫院提供保理業務，“設備采購與基建需求在一定時間內會萎縮，租賃公司要生存，需要找到更廣東深圳專業醫療設備外殼工業產品設計產品設計教學反思為活躍的經營行為。
”曾群芳告訴《21CBR》記者，他們發現每一次醫院采購完設備后，至少會有2-3個月的業務停滯期，相比于此，藥品、耗材的采購則穩定而高頻，根據不同賬期長短可提供保理業務，“每個藥商固然只有幾百萬的收入規模，好處是能積少成多，今年數量可達到100家，就有超過10億的業務規模。
”
　　在金融服務外，平安租賃也開始涉足產業運營，比如，正逐步在全國各地投資第三方影像中心，借力租賃業務所培養的設備專業能力和醫院網絡資源，進入誘人的影像服務市場。

　　遠東宏信深耕醫療租賃領域多年，年業務規模數十億，2015年初，將醫療系統事業部更名為“遠東宏信醫療健康集團”，正探索以PPP模式向醫院提供更多樣的金融服務，以“大?？?、小綜合”的邏輯布局醫院資產，建立專業團隊輸出實體化的醫院管理，還計劃在兩三年內進入高端養老行業，提供“金融+產業”的綜合運營服務。
“我們服務醫療機構10多年，資料庫里有6000-7000家醫院的財務報表，而且對這些數據有持續跟蹤。
”遠東宏信副總裁吳志軍說。

　　資金已不再是醫療融資租賃競爭的焦點，這個圈子的生意正變得越來越有趣。